作者：中國(guó)絕熱節(jié)能材料協(xié)會(huì)氣凝膠材料分會(huì)  畢鑒挺

2021年4月，新冠疫情仍威脅著全球經(jīng)濟(jì)，但上市公司華昌化工（002274）發(fā)布的一則“關(guān)于增資氣凝膠材料企業(yè)”的公告在行業(yè)內(nèi)激起了些許波瀾。不久之后，華昌化工、河南科投和海通證券相繼出現(xiàn)在愛(ài)彼愛(ài)和新材料有限公司的股東之列。

2021年8月，愛(ài)彼愛(ài)和新材料有限公司榮獲“專精特新”企業(yè)稱號(hào)。

2021年9月，愛(ài)彼愛(ài)和新材料有限公司在“創(chuàng)客中國(guó)”全國(guó)大賽中，拔得頭籌，榮膺新材料組唯一的“特等獎(jiǎng)”。

提到動(dòng)力電池隔熱墊市場(chǎng)，必然會(huì)提到愛(ài)彼愛(ài)和公司。接踵而至的利好消息使愛(ài)彼愛(ài)和（IBIH）相繼出現(xiàn)在中外多家知名調(diào)研機(jī)構(gòu)的“市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告”中。

2020年和2021年，面對(duì)突如其來(lái)的疫情和洪災(zāi)，愛(ài)彼愛(ài)和向?yàn)?zāi)區(qū)積極地捐款捐物。

2021年愛(ài)彼愛(ài)和新材料有限被評(píng)為“信用評(píng)價(jià)3A級(jí)企業(yè)” 。

我在之前的幾年與愛(ài)彼愛(ài)和公司雖有接觸，但對(duì)該公司的經(jīng)營(yíng)情況、創(chuàng)業(yè)細(xì)節(jié)卻了解不多。作為協(xié)會(huì)工作者，也驚訝于這家會(huì)員單位在近幾年的成績(jī)，帶著諸多好奇，我對(duì)愛(ài)彼愛(ài)和新材料有限公司的田雷董事長(zhǎng)和研發(fā)、經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行了專訪。

認(rèn)定行業(yè)不回頭，堅(jiān)持投入搞研發(fā)

愛(ài)彼愛(ài)和新材料有限公司（以下簡(jiǎn)稱"愛(ài)彼愛(ài)和"）注冊(cè)成立于2015年，但事實(shí)上愛(ài)彼愛(ài)和的氣凝膠團(tuán)隊(duì)從2008年就開(kāi)始了氣凝膠的研發(fā)工作。過(guò)去的十年里，氣凝膠行業(yè)投入大、收益��；董事長(zhǎng)田雷先生堅(jiān)定的持續(xù)投入研發(fā)，每年的投入少則幾百萬(wàn)、多則上千萬(wàn)，都是他從醫(yī)藥板塊的利潤(rùn)中擠出來(lái)的。我聯(lián)想到國(guó)內(nèi)的另外兩家氣凝膠產(chǎn)業(yè)的開(kāi)拓者，莫不是如此。

新材料的研發(fā)投資周期長(zhǎng)，投資回報(bào)慢，投資風(fēng)險(xiǎn)大，氣凝膠更是如此。這需要遠(yuǎn)大的目標(biāo)、雄厚的實(shí)力，更需要堅(jiān)強(qiáng)的意志和對(duì)新材料的熱情。

做一行就要做透、做到最專業(yè)的

在跟田雷先生的交流中，他說(shuō)的最多的一句話就是“專業(yè)的人干專業(yè)的事”。

田雷先生介紹：“從根本上講，氣凝膠生產(chǎn)是化工生產(chǎn)，所以我們落戶在國(guó)家級(jí)化工園區(qū)，安全、環(huán)保、動(dòng)力、上下游配套齊全，無(wú)后顧之憂。專業(yè)的人干專業(yè)的事，以徐立勇為總經(jīng)理的河北團(tuán)隊(duì)的主要成員從事專業(yè)的化工生產(chǎn)管理20年以上，以張光明為總經(jīng)理的河南團(tuán)隊(duì)均從事汽車相關(guān)行業(yè)15年以上。河北的生產(chǎn)屬于精細(xì)化工行業(yè)，河南的生產(chǎn)卻是典型的現(xiàn)代加工業(yè)，管理方式和經(jīng)營(yíng)理念相差很大，兩個(gè)專業(yè)團(tuán)隊(duì)是公司發(fā)展的兩部引擎，既是兄弟、又是供需關(guān)系，既相對(duì)獨(dú)立又相輔相承、相得益彰，才有了今天的愛(ài)彼愛(ài)和�！�

據(jù)河南愛(ài)彼愛(ài)和總經(jīng)理張光明先生介紹，公司完全按照IATF16949質(zhì)量管理體系運(yùn)營(yíng)，已經(jīng)得到寧德時(shí)代、國(guó)軒高科、蜂巢動(dòng)力、上汽、寶馬、蔚來(lái)、宇通、吉利等知名企業(yè)的高度認(rèn)可。張總說(shuō)：“客觀地講，愛(ài)彼愛(ài)和的質(zhì)量管理是中國(guó)氣凝膠行業(yè)中非常嚴(yán)格、成系統(tǒng)的，是經(jīng)國(guó)內(nèi)外知名車企嚴(yán)格考驗(yàn)過(guò)的，而且還在持續(xù)提升中。”

創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)是愛(ài)彼愛(ài)和公司的發(fā)展戰(zhàn)略核心之所在

2021年9月底，愛(ài)彼愛(ài)和公司在“創(chuàng)客中國(guó)”全國(guó)大賽中獲“特等獎(jiǎng)”。國(guó)內(nèi)多家媒體進(jìn)行了報(bào)道，在氣凝膠行業(yè)內(nèi)引發(fā)關(guān)注。

“新材料企業(yè)原本就是為創(chuàng)新而生的，創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)是公司的發(fā)展戰(zhàn)略，而且作為民營(yíng)企業(yè)，只有創(chuàng)新一條路可選”，愛(ài)彼愛(ài)和集團(tuán)總裁、留歐歸國(guó)博士王蘊(yùn)宏先生如是說(shuō)。王博士從以下四個(gè)方面詮釋了公司的研發(fā)創(chuàng)新。

第一， 創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)

愛(ài)彼愛(ài)和的研究開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)分為研發(fā)和技術(shù)兩個(gè)相對(duì)獨(dú)立的體系。技術(shù)團(tuán)隊(duì)主要為研發(fā)、生產(chǎn)和客戶提供工藝和技術(shù)開(kāi)發(fā)。研發(fā)團(tuán)隊(duì)只搞創(chuàng)新，但并非漫無(wú)目的，以氣凝膠為核心，但并不囿于氣凝膠材料，并且在公司的“鐵三角”文化和機(jī)制下創(chuàng)新。

目前，公司擁有三大研發(fā)中心，分別位于滄州、鄭州和許昌，并且與瑞士聯(lián)邦科學(xué)院材料科學(xué)研究所、清華大學(xué)、同濟(jì)大學(xué)、北京理工大學(xué)有著戰(zhàn)略合作、科研課題合作，公司將自主研發(fā)與技術(shù)合作引進(jìn)有機(jī)地結(jié)合。目前三個(gè)研發(fā)中心獲得專利授權(quán)達(dá)56項(xiàng)，進(jìn)入實(shí)審階段或正在申請(qǐng)的專利達(dá)30多項(xiàng)。專利涵蓋了多種氣凝膠的制備工藝、高效生產(chǎn)裝備、終端應(yīng)用產(chǎn)品等多個(gè)方向。

第二、產(chǎn)品創(chuàng)新

與國(guó)內(nèi)同行相比，愛(ài)彼愛(ài)和公司的研發(fā)團(tuán)隊(duì)擁有更強(qiáng)的化學(xué)合成和工藝開(kāi)發(fā)優(yōu)勢(shì)，研發(fā)領(lǐng)域涵蓋了氣凝膠全產(chǎn)業(yè)鏈，從制備氣凝膠的原輔料、工藝、設(shè)備、到產(chǎn)品終端的工程應(yīng)用等。說(shuō)實(shí)話，氣凝膠產(chǎn)業(yè)鏈在國(guó)內(nèi)并不完善，目前的各種資源配套并不能支持氣凝膠產(chǎn)業(yè)的健康發(fā)展，所以愛(ài)彼愛(ài)和充分發(fā)揮其在該領(lǐng)域的優(yōu)勢(shì)，從源頭上開(kāi)發(fā)新工藝，降低成本，提高效率，增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力。

產(chǎn)品創(chuàng)新領(lǐng)先是研發(fā)的核心，公司將氣凝膠諸多的應(yīng)用領(lǐng)域經(jīng)過(guò)精挑細(xì)選，篩選出“十大”應(yīng)用方向，內(nèi)部稱為“十項(xiàng)全能”，并用綠、黃、藍(lán)三種顏色歸類，分別代表“運(yùn)營(yíng)”、“開(kāi)發(fā)”、“規(guī)劃”三大類，涵蓋公司至少未來(lái)五年的產(chǎn)品創(chuàng)新規(guī)劃。就拿動(dòng)力電池隔熱墊舉例來(lái)說(shuō)，一至三代產(chǎn)品已規(guī)�；�生產(chǎn)，年產(chǎn)值已突破億元，“四代”已經(jīng)小試驗(yàn)證通過(guò)，“五代”正在研發(fā)，“六代”正在規(guī)劃中。

第三、“鐵三角”的創(chuàng)新開(kāi)發(fā)機(jī)制

愛(ài)彼愛(ài)和借鑒了華為公司的“鐵三角”機(jī)制，形成自己獨(dú)特的“鐵三角”創(chuàng)新機(jī)制，該機(jī)制分為兩層含義，第一層是“營(yíng)銷為先導(dǎo)、研發(fā)為中心、技術(shù)為保障”的新品開(kāi)發(fā)機(jī)制，第二層是“客戶為牽引、自主研發(fā)為核心，引進(jìn)為補(bǔ)充”，并為該機(jī)制配套了相應(yīng)的激勵(lì)機(jī)制，使創(chuàng)新永葆活力，該創(chuàng)新機(jī)制在新品開(kāi)發(fā)工作中發(fā)揮著至關(guān)重要的作用。

第四、開(kāi)放和國(guó)際化的創(chuàng)新模式

結(jié)合“鐵三角”中“客戶為牽引、營(yíng)銷為先導(dǎo)”的機(jī)制要求，愛(ài)彼愛(ài)和公司向重點(diǎn)客戶開(kāi)放所有的研發(fā)資源，共同組建研發(fā)小組，進(jìn)行重點(diǎn)產(chǎn)品的技術(shù)攻關(guān)，共同申報(bào)知識(shí)產(chǎn)權(quán)，共享技術(shù)成果，并取得了可喜的成果。

國(guó)際化是愛(ài)彼愛(ài)和創(chuàng)新的另一個(gè)突出特點(diǎn)。由于王博士本人的歐洲留學(xué)和工作經(jīng)歷，塑造了愛(ài)彼愛(ài)和研發(fā)的國(guó)際化風(fēng)格�，F(xiàn)在，愛(ài)彼愛(ài)和公司與瑞士聯(lián)邦科學(xué)院材料科學(xué)研究所建立了戰(zhàn)略合作關(guān)系，組建課題小組，開(kāi)展多種前沿的氣凝膠材料研發(fā)。另?yè)?jù)王博士透露，愛(ài)彼愛(ài)和正在和清華大學(xué)、同濟(jì)大學(xué)、南京工業(yè)大學(xué)、瑞士EMPA 和德國(guó)漢堡工業(yè)大學(xué)的科學(xué)家們一起，在河南省政府的支持下，積極創(chuàng)建“中歐新材料知識(shí)產(chǎn)權(quán)庫(kù)”，此舉將為我國(guó)新材料的發(fā)展奠定良好的知識(shí)產(chǎn)權(quán)基礎(chǔ)。屆時(shí)，將在河南舉辦國(guó)際氣凝膠大會(huì)，并將向全球全面呈現(xiàn)中國(guó)氣凝膠的發(fā)展水平。

集中優(yōu)勢(shì)兵力，單點(diǎn)突破，堅(jiān)決貫徹差異化的市場(chǎng)策略

眾所周知，氣凝膠是優(yōu)良的絕熱節(jié)能材料，使用厚度僅為傳統(tǒng)材料的1/5-1/3，節(jié)能率提高30%以上。所以，工業(yè)管道絕熱節(jié)能領(lǐng)域是氣凝膠產(chǎn)品最為核心的目標(biāo)市場(chǎng)。但是，前幾年，在此領(lǐng)域并沒(méi)有愛(ài)彼愛(ài)和公司的太多身影，而在新能源領(lǐng)域卻異軍突起，做得風(fēng)生水起。對(duì)于愛(ài)彼愛(ài)和的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)策略，愛(ài)彼愛(ài)和副總經(jīng)理兼市場(chǎng)總監(jiān)董海兵為我們解開(kāi)了謎團(tuán)。

進(jìn)入市場(chǎng)后，公司經(jīng)過(guò)深入的市場(chǎng)調(diào)查和判斷，果斷采取了“差異化經(jīng)營(yíng)”的市場(chǎng)策略，選擇了當(dāng)時(shí)不成熟、甚至幾近空白但非常有前景的市場(chǎng)：新能源交通。當(dāng)時(shí)公司把所有的研發(fā)和營(yíng)銷力量，集中到新能源客車防火氈和動(dòng)力電池隔熱墊的研發(fā)和市場(chǎng)開(kāi)發(fā)工作中。為了貼近客戶，在河南建立了終端產(chǎn)品加工基地：河南愛(ài)彼愛(ài)和公司。公司開(kāi)放所有研發(fā)和生產(chǎn)資源，與宇通客車、寧德時(shí)代兩家行業(yè)頭部企業(yè)共同研發(fā)。雖然很難，但他們堅(jiān)信，這條路是正確的。

氣凝膠必將成為“碳達(dá)峰、碳中和”征程上的生力軍

眾所周知，氣凝膠是優(yōu)良的絕熱節(jié)能材料，在實(shí)現(xiàn)“雙碳”目標(biāo)的偉大事業(yè)中必將做出巨大的貢獻(xiàn)。愛(ài)彼愛(ài)和總經(jīng)理徐立勇對(duì)氣凝膠材料和公司在工業(yè)節(jié)能領(lǐng)域的前景充滿信心。

愛(ài)彼愛(ài)和在初入市場(chǎng)時(shí)采取了差異化市場(chǎng)策略，已經(jīng)為保障綠色交通安全做出了巨大的貢獻(xiàn)。2020年初，公司開(kāi)始發(fā)力工業(yè)和建筑節(jié)能市場(chǎng)，目前“三桶油”、“五大電力”、河南投資集團(tuán)、華昌化工等大型石油、能源、化工集團(tuán)成為公司的長(zhǎng)期客戶。在“3060”目標(biāo)的大背景下，氣凝膠材料將大有可為。

徐立勇表示：“希望氣凝膠的同行們要著眼長(zhǎng)遠(yuǎn)，在保持產(chǎn)品質(zhì)量的前提下，采用新技術(shù)提高生產(chǎn)效率，降低生產(chǎn)成本，堅(jiān)決抵制假冒偽劣產(chǎn)品，同心協(xié)力，為實(shí)現(xiàn)我國(guó)的‘雙碳’目標(biāo)貢獻(xiàn)自己應(yīng)有的力量。毫無(wú)疑問(wèn)，氣凝膠必將成為‘碳達(dá)峰、碳中和’征程上的生力軍，愛(ài)彼愛(ài)和公司也是責(zé)無(wú)旁貸。”

結(jié)束語(yǔ)

專訪歸來(lái)，作為氣凝膠從業(yè)者之一，我感觸良多。創(chuàng)新不易，創(chuàng)業(yè)更難。我衷心祝愿氣凝膠行業(yè)的全體同仁在科技強(qiáng)國(guó)、實(shí)業(yè)報(bào)國(guó)，實(shí)現(xiàn)“雙碳目標(biāo)”的偉大征程，披荊斬棘，為我國(guó)的氣凝膠、新材料、實(shí)現(xiàn)“雙碳”目標(biāo)的偉大事業(yè)做出更大的貢獻(xiàn)。